AUKE / Aurinkoenergiakeskus
Yli 800 tarjouspyyntöä puolessa vuodessa
Toimitimme aurinkopaneeleita myyvälle ja asentavalle AUKE:lle yli 800 tarjouspyyntöä hieman yli 6 kuukaudessa Google- ja Meta-mainonnalla sekä konversio-optimoidulla laskeutumissivulla.
Asiakas
AUKE / Aurinkoenergiakeskus
Palvelut
Meta ja Google mainonta
Aikaikkuna
6-7 kuukautta
Lähtötilanne
AUKE eli Aurinkoenergiakeskus myy ja asentaa aurinkopaneeleita. Lähdimme rakentamaan yritykselle digitaalista asiakashankintaa, joka tavoittaisi aurinkopaneelien hankintaa harkitsevat ihmiset ja toisi myynnille konkreettisia tarjouspyyntöjä.
Aurinkopaneelien hankinta on harkittu investointi. Asiakas tarvitsee tietoa hyödyistä, hankinnan etenemisestä ja palveluntarjoajasta ennen yhteydenottoa. Mainonnan ja laskeutumissivun tuli tukea tätä päätöksentekoa.
Tavoitteet
Tavoitteena oli generoida lämpimiä liidejä Google- ja Meta-mainonnalla: yhteydenottoja ihmisiltä, jotka olivat kiinnostuneita aurinkopaneelien hankinnasta ja halusivat tarjouksen omaan kohteeseensa.
Halusimme tehdä tarjouspyynnön jättämisestä helppoa ja tuoda AUKE myynnille mahdollisuuksia aloittaa keskustelu asiakkaan tarpeista, kohteen soveltuvuudesta ja sopivasta aurinkopaneelijärjestelmästä.
Strategia
Rakensimme Google- ja Meta-mainonnasta sekä kattavasta laskeutumissivusta yhtenäisen asiakashankinnan kokonaisuuden. Molemmissa mainoskanavissa tavoitteena oli ohjata kiinnostus tarjouspyynnöksi.
Google-mainonnan roolina oli tavoittaa aurinkopaneeleita ja niiden asennusta etsiviä ihmisiä. Meta-mainonnalla herätimme kiinnostusta aurinkopaneelien hankintaan ja ohjasimme potentiaalisia asiakkaita jättämään tarjouspyynnön.
Suunnittelimme konversio-optimoidun laskeutumissivun, jonka tehtävänä oli vastata ostamista harkitsevan asiakkaan kysymyksiin, rakentaa luottamusta ja madaltaa yhteydenoton kynnystä. Mainonta ja sivun sisältö tukivat samaa seuraavaa askelta eli tarjouksen pyytämistä aurinkopaneeleista sekä asennuksesta.
Tulokset
Toimitimme AUKE yli 800 tarjouspyyntöä puolessa vuodessa.
Tämä tarkoittaa yli sataa tarjouspyyntöä kuukaudessa. Google- ja Meta-mainonta sekä niitä tukeva laskeutumissivu toivat myynnille yhteydenottoja aurinkopaneelien hankinnasta kiinnostuneilta ihmisiltä.
Tarjouspyyntöjen pohjalta AUKE tiimi pääsi kartoittamaan asiakkaiden kohteita ja tarpeita sekä valmistelemaan heille sopivia tarjouksia.
Mitä rakensimme
Kattavan, konversio-optimoidun laskeutumissivun, joka esittelee tuotteistetut paketit, tukee hankintaa, rakentaa luottamusta ja ohjaa kävijää pyytämään tarjouksen.
Google-mainonnan, jolla tavoitetaan aurinkopaneeleita ja asennuspalvelua etsiviä asiakkaita.
Meta-mainonnan, joka herättää kiinnostusta aurinkopaneeleihin ja kannustaa tarjouspyynnön jättämiseen.
Selkeän polun mainoksesta tarjouspyyntöön, jossa mainonta ja laskeutumissivu tukevat lämpimien liidien hankintaa.
